sales.decodedMARIO PUFAHL

KOSTENLOSE FACHARTIKEL

Bessere Entscheidungen.
Mit fundierten Perspektiven.

Für Vertriebsverantwortliche, die KI sinnvoll einsetzen und ihre Organisation wirksam führen möchten. Lesen Sie meine Artikel online oder laden Sie sie kostenlos als PDF herunter.

DIGITAL ADVENTURES · 25.09.2026

Wenn AI im Vertrieb handelt: Wer trägt die Verantwortung?

Legen Sie fest, was KI-Agenten im Vertrieb selbst entscheiden dürfen, wann Menschen freigeben müssen und welche Kennzahlen Qualität und Geschäftswirkung sichtbar machen.

Mario Pufahl · Kostenlos · Ohne Anmeldung

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Aus einer Frage wird ein konkreter nächster Schritt.

Sie möchten die Impulse auf Ihren Vertrieb übertragen? Im Sparring klären wir Prioritäten, Verantwortlichkeiten und die nächsten Entscheidungen.

Herausforderung besprechen ↗

Mehr Wissen für Ihre Vertriebspraxis.

VERTRIEBSSTEUERUNG

Welche Vertriebskennzahlen führen zu besseren Entscheidungen?

Ein KPI ist nur dann hilfreich, wenn aus seiner Veränderung eine sinnvolle Handlung folgt. So verbinden Sie Aktivität, Fortschritt und Ergebnis in Ihrer Vertriebsführung.

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B2B SALES SKILLS

B2B-Kundengespräche: Vom Bedarf zum gemeinsamen nächsten Schritt

Ein gutes Kundengespräch schafft Klarheit über Problem, Wirkung und Entscheidung. Mit diesen Leitfragen bereiten Sie Ihren nächsten Dialog vor.

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KI IM VERTRIEB EINORDNEN

Reifegrad und realistische Erwartungen.

DIGITAL ADVENTURES · 11.09.2026

Wo steht Ihr Vertrieb wirklich auf der AI-Reise?

Ordnen Sie Ihren Vertrieb auf der AI-Reise ein und erkennen Sie, welche Voraussetzungen für den nächsten Entwicklungsschritt fehlen.

Mario Pufahl · Newsletter 36/2026 · Fachartikel

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DIGITAL ADVENTURES · 04.09.2026

Die fünf größten Irrtümer über KI im Vertrieb

Hinterfragen Sie fünf verbreitete Annahmen über KI und richten Sie Ihre Erwartungen an Geschäftsnutzen, Kompetenzen und Verantwortung aus.

Mario Pufahl · Newsletter 35/2026 · Fachartikel

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KOSTENLOSE FACHARTIKEL ALS PDF

Organisation und Rollen weiterdenken.

Laden Sie die beiden Artikel kostenlos herunter und nutzen Sie sie als Diskussionsgrundlage für Ihr Team. Ohne Anmeldung.

DIGITAL ADVENTURES · 31.07.2026

Das neue Operating Model für den AI-Vertrieb

Verbinden Sie Strategie, Prozesse, Daten, Agenten, Rollen, Führung und Governance zu einem schlüssigen Vertriebsmodell.

Mario Pufahl · Newsletter 30/2026 · PDF · Kostenlos · Ohne Anmeldung

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DIGITAL ADVENTURES · 07.08.2026

Vom Verkäufer zum Orchestrator intelligenter Agenten

Verstehen Sie, wie sich die Rolle des Verkäufers verändert und welche Kompetenzen für die Zusammenarbeit mit digitalen Agenten wichtig werden.

Mario Pufahl · Newsletter 31/2026 · PDF · Kostenlos · Ohne Anmeldung

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