KI IM VERTRIEB
Anwendungsfälle und Verantwortung
Prüfen Sie Ihre Ausgangslage und klären Sie, welche Entscheidungen KI übernehmen darf.
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Welche Frage beschäftigt Sie?
Wählen Sie Ihren Einstieg: KI wirksam einsetzen, Vertrieb gezielt steuern oder Kundengespräche weiterentwickeln.
VERTRIEBSSTEUERUNG
Kennzahlen mit Konsequenz
Unterscheiden Sie Aktivität, Fortschritt und Ergebnis. Verknüpfen Sie jede Kennzahl mit einer Führungsentscheidung.
Den Leitfaden lesen ↗B2B SALES SKILLS
Kundengespräche vorbereiten
Klären Sie Wirkung, Entscheidungsprozess und nächste Schritte gemeinsam mit Ihrem Kunden.
Praxisleitfaden lesen ↗Für Führung und Vertriebspraxis.
Sie verantworten eine Vertriebsorganisation? Starten Sie mit dem AI Readiness Check oder den Fachartikeln. Sie möchten an Ihrer persönlichen Kundenarbeit arbeiten? Entdecken Sie 52 Sales Hacks als eBook und Videos.
KI im Vertrieb: vom Reifegrad zum Operating Model.
DIGITAL ADVENTURES · 11.09.2026
Wo steht Ihr Vertrieb wirklich auf der AI-Reise?
Ordnen Sie Ihren Vertrieb auf der AI-Reise ein und erkennen Sie, welche Voraussetzungen für den nächsten Entwicklungsschritt fehlen.
Mario Pufahl · Newsletter 36/2026 · Fachartikel
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Die fünf größten Irrtümer über KI im Vertrieb
Hinterfragen Sie fünf verbreitete Annahmen über KI und richten Sie Ihre Erwartungen an Geschäftsnutzen, Kompetenzen und Verantwortung aus.
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Das neue Operating Model für den AI-Vertrieb
Verbinden Sie Strategie, Prozesse, Daten, Agenten, Rollen, Führung und Governance zu einem schlüssigen Vertriebsmodell.
Mario Pufahl · Newsletter 30/2026 · PDF · Kostenlos · Ohne Anmeldung
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Vom Verkäufer zum Orchestrator intelligenter Agenten
Verstehen Sie, wie sich die Rolle des Verkäufers verändert und welche Kompetenzen für die Zusammenarbeit mit digitalen Agenten wichtig werden.
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