sales.decodedMARIO PUFAHL

FÜR GESCHÄFTSFÜHRER UND VERTRIEBSLEITER

Wie bereit ist Ihr Vertrieb für KI?

Erkennen Sie, welche Grundlagen vorhanden sind und wo Sie vor dem nächsten KI-Projekt nachschärfen sollten.

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6 Seiten · PDF · Deutsch · Mario Pufahl

Sechs Blickwinkel für Ihre Standortbestimmung.

Strategie & Daten

Prüfen Sie, ob Ziele und Datengrundlagen zu den geplanten Anwendungen passen.

Prozesse & Technologie

Betrachten Sie, wie KI in bestehende Abläufe und Werkzeuge eingebunden werden kann.

Führung & Governance

Reflektieren Sie Verantwortlichkeiten und Voraussetzungen für eine verlässliche Nutzung.

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AI Readiness Check

Von Mario Pufahl, Vertriebsexperte und Fachbuchautor bei Springer Gabler.

Eine gemeinsame Grundlage für die Diskussion in Ihrem Führungsteam.

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So nutzen Sie den Check.

  1. Eigene Sicht festhalten. Prüfen Sie die Aussagen anhand Ihrer tatsächlichen Situation.
  2. Perspektiven vergleichen. Besprechen Sie Unterschiede mit Vertrieb, IT und Führung.
  3. Eine Priorität wählen. Legen Sie fest, welches Handlungsfeld Sie als Nächstes bearbeiten.

Die Checkliste ist eine Orientierungshilfe zur Selbsteinschätzung, keine Zertifizierung.

Was folgt aus Ihrer Einschätzung?

Im Sparring übertragen wir Ihre Beobachtungen auf priorisierte Anwendungsfälle, Verantwortlichkeiten und Erfolgskriterien.

Ergebnisse besprechen ↗

Vertiefen Sie Ihre Standortbestimmung.

Wo steht Ihr Vertrieb auf der AI-Reise? ↗

Die fünf größten Irrtümer über KI im Vertrieb ↗