Bewertete Potenziale
Bis zu zehn Anwendungsfälle, bewertet nach Nutzen, Umsetzbarkeit, Datenbedarf und organisatorischen Risiken.
ASSESSMENT · SALES × AI × LEADERSHIP
KI-Potenziale prüfen. Die richtigen Anwendungen auswählen.
Viele KI-Ideen konkurrieren um Zeit und Budget. Wir prüfen, welche Aufgaben in Ihrem Vertrieb geeignet sind, welche Grundlagen fehlen und mit welchem Pilot Sie den Geschäftsnutzen überprüfen können.
Für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Verantwortliche für Digitalisierung.
IHR ANLASS
Wann dieses Format passt.
- Sie möchten KI einsetzen, haben aber noch keine belastbare Reihenfolge.
- Einzelne Mitarbeitende experimentieren, während ein gemeinsames Zielbild fehlt.
- Sie brauchen eine begründete Entscheidung vor einer größeren Investition.
IHRE ERGEBNISSE
Was Sie aus der Zusammenarbeit mitnehmen.
Drei priorisierte Use Cases
Eine begründete Auswahl mit Nutzenannahmen und transparent dokumentierten Voraussetzungen.
Pilotvorschlag
Ein abgegrenzter Pilot mit Prozess, Verantwortlichem, Ausgangswerten und Kriterien für Fortführung oder Anpassung.
MIT MARIO PUFAHL
Vertriebspraxis trifft fundierte Methoden.
Strategie, Kennzahlen und KI werden erst wirksam, wenn Ihr Team damit arbeiten kann.
Als Vertriebsexperte, Fachbuchautor bei Springer Gabler und Podcaster verbinde ich Managementerfahrung mit Methoden für Vertriebssteuerung und digitales Kundenmanagement.
Mehr über Mario Pufahl ↗DER ABLAUF
Ein klarer Rahmen für Ihre nächsten Schritte.
- Ausgangslage klären60 Minuten Auftakt und strukturierter Fragebogen zu Zielen, Prozessen, Daten und bestehenden Werkzeugen.
- Perspektiven verbindenDrei Interviews à 45 Minuten mit Vertrieb, IT und Führung.
- Potenziale bewertenBewertung von bis zu zehn gemeinsam ausgewählten Aufgaben; Zeit- und Nutzenannahmen werden als Annahmen gekennzeichnet.
- Pilot auswählen90 Minuten Ergebnisgespräch und schriftliche Entscheidungsgrundlage für die drei priorisierten Anwendungen.
Woran wir Fortschritt erkennen.
Geeignete Kriterien sind beispielsweise Vorbereitungszeit pro Kundentermin, Qualität von Gesprächsbriefings oder Nachbearbeitungsaufwand. Wir legen fest, wie Sie diese Werte vor und während eines Piloten erfassen.
Der vereinbarte Leistungsumfang.
Eine Vertriebseinheit, bis zu zehn Anwendungsfälle und drei Interviews. Technische Implementierung, Softwarelizenzen und rechtliche Prüfungen sind gesonderte Leistungen. Vorhandene Werkzeuge werden berücksichtigt.
Alle Angebote richten sich an Unternehmen. Honorare verstehen sich netto zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer. Reise- und gegebenenfalls Übernachtungskosten werden vorab abgestimmt und separat berechnet. Nach Klärung von Ziel, Umfang und Termin erhalten Sie ein schriftliches Angebot. Eine Anfrage ist unverbindlich und löst keine kostenpflichtige Beauftragung aus.
Häufige Fragen.
Was sollte ich für die Anfrage vorbereiten?
Eine kurze Beschreibung Ihres Unternehmens, Ihres Ziels und Ihrer größten Hürde genügt. Bitte nennen Sie auch das gewünschte Angebot. Vertrauliche Kundeninformationen sind für die erste Anfrage nicht erforderlich.
Wie wird der Auftrag vereinbart?
Alle Angebote richten sich an Unternehmen. Honorare verstehen sich netto zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer. Reise- und gegebenenfalls Übernachtungskosten werden vorab abgestimmt und separat berechnet. Nach Klärung von Ziel, Umfang und Termin erhalten Sie ein schriftliches Angebot. Eine Anfrage ist unverbindlich und löst keine kostenpflichtige Beauftragung aus.
Wie gehen wir mit Unternehmensdaten um?
Wir stimmen vorab ab, welche Unterlagen nötig sind. Bitte verwenden Sie soweit möglich anonymisierte oder aggregierte Daten. Vertraulichkeit und gegebenenfalls weitere Anforderungen werden vor der Übergabe vereinbart.
Lässt sich das Format anpassen?
Ja. Zusätzliche Teilnehmer, weitere Vertriebseinheiten oder ergänzende Leistungen erhalten einen gesondert vereinbarten Umfang und Preis.
PASSENDER ANSCHLUSS
AI Sales Roadmap Workshop
Von KI-Ideen zu einer Roadmap, die Ihr Team umsetzen kann.
Anschlussformat kennenlernen ↗