Drei priorisierte Anwendungen
Gemeinsame Auswahl aus bis zu zehn vorbereiteten Ideen nach Nutzen, Aufwand und Voraussetzungen.
WORKSHOP · SALES × AI × LEADERSHIP
Von KI-Ideen zu einer Roadmap, die Ihr Team umsetzen kann.
Sie wollen KI im Vertrieb einsetzen und brauchen einen gemeinsamen Plan. Wir priorisieren konkrete Anwendungen und klären, wer entscheidet, wie ein Pilot startet und woran Sie seinen Nutzen erkennen.
Für Vertriebsleitung, Geschäftsführung und IT-Verantwortliche.
IHR ANLASS
Wann dieses Format passt.
- Vertrieb und IT bewerten KI-Potenziale unterschiedlich.
- Es gibt viele Vorschläge, aber keine gemeinsame Umsetzungsentscheidung.
- Sie möchten einen Pilot mit klaren Verantwortlichkeiten starten.
IHRE ERGEBNISSE
Was Sie aus der Zusammenarbeit mitnehmen.
Ausgearbeiteter Pilot
Zielprozess, Projektverantwortlicher, benötigte Daten, Freigaben und überprüfbare Erfolgskriterien.
90-Tage-Roadmap
Arbeitspakete, Meilensteine und Entscheidungspunkte für den Start und die Bewertung Ihres Piloten.
MIT MARIO PUFAHL
Vertriebspraxis trifft fundierte Methoden.
Strategie, Kennzahlen und KI werden erst wirksam, wenn Ihr Team damit arbeiten kann.
Als Vertriebsexperte, Fachbuchautor bei Springer Gabler und Podcaster verbinde ich Managementerfahrung mit Methoden für Vertriebssteuerung und digitales Kundenmanagement.
Mehr über Mario Pufahl ↗DER ABLAUF
Ein klarer Rahmen für Ihre nächsten Schritte.
- Vorbereiten60 Minuten Vorgespräch und ein kurzer Fragebogen; ein vorhandener AI Readiness Check kann als Input dienen.
- Prioritäten setzenGemeinsames Zielbild und Bewertung der vorbereiteten Anwendungen.
- Verantwortung gestaltenEntscheidungsrechte für Mensch und KI, Freigaben, Eskalationen und Qualitätskontrollen für den ausgewählten Prozess.
- Start festlegenDokumentierte Roadmap und 45 Minuten Follow-up nach vier Wochen.
Woran wir Fortschritt erkennen.
Der Pilot erhält mindestens eine Nutzenkennzahl und ein Qualitätskriterium. Beispielsweise messen Sie Zeitaufwand und fachliche Qualität einer Kundenvorbereitung im Vergleich zum bisherigen Ablauf.
Der vereinbarte Leistungsumfang.
Vorbereitung, Workshop, Roadmap und Follow-up sind enthalten. Das Format setzt voraus, dass die relevanten Perspektiven von Vertrieb und IT vertreten sind. Eine technische Umsetzung oder rechtliche Bewertung ist gesondert zu vereinbaren.
Alle Angebote richten sich an Unternehmen. Honorare verstehen sich netto zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer. Reise- und gegebenenfalls Übernachtungskosten werden vorab abgestimmt und separat berechnet. Nach Klärung von Ziel, Umfang und Termin erhalten Sie ein schriftliches Angebot. Eine Anfrage ist unverbindlich und löst keine kostenpflichtige Beauftragung aus.
Häufige Fragen.
Was sollte ich für die Anfrage vorbereiten?
Eine kurze Beschreibung Ihres Unternehmens, Ihres Ziels und Ihrer größten Hürde genügt. Bitte nennen Sie auch das gewünschte Angebot. Vertrauliche Kundeninformationen sind für die erste Anfrage nicht erforderlich.
Wie wird der Auftrag vereinbart?
Alle Angebote richten sich an Unternehmen. Honorare verstehen sich netto zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer. Reise- und gegebenenfalls Übernachtungskosten werden vorab abgestimmt und separat berechnet. Nach Klärung von Ziel, Umfang und Termin erhalten Sie ein schriftliches Angebot. Eine Anfrage ist unverbindlich und löst keine kostenpflichtige Beauftragung aus.
Wie gehen wir mit Unternehmensdaten um?
Wir stimmen vorab ab, welche Unterlagen nötig sind. Bitte verwenden Sie soweit möglich anonymisierte oder aggregierte Daten. Vertraulichkeit und gegebenenfalls weitere Anforderungen werden vor der Übergabe vereinbart.
Lässt sich das Format anpassen?
Ja. Zusätzliche Teilnehmer, weitere Vertriebseinheiten oder ergänzende Leistungen erhalten einen gesondert vereinbarten Umfang und Preis.
PASSENDER ANSCHLUSS
Sales Transformation – 90 Tage
Prioritäten festlegen. Neue Vertriebsroutinen verankern.
Anschlussformat kennenlernen ↗