Verbindlicher Umsetzungsplan
Ziele, Zuständigkeiten, Meilensteine und Ausgangswerte für bis zu drei Handlungsfelder.
BERATUNGSMANDAT · SALES × AI × LEADERSHIP
Prioritäten festlegen. Neue Vertriebsroutinen verankern.
Ein Maßnahmenplan allein verändert Ihren Vertrieb noch nicht. Über 90 Tage begleiten wir Ihr Führungsteam dabei, bis zu drei priorisierte Handlungsfelder umzusetzen und den Fortschritt anhand vereinbarter Kriterien zu überprüfen.
Für Geschäftsführung und Vertriebsleitung mit einem konkreten Veränderungsvorhaben.
IHR ANLASS
Wann dieses Format passt.
- Ihre Maßnahmen sind beschlossen, kommen aber im Tagesgeschäft zu kurz.
- Pipeline- und Führungsroutinen sollen verbindlich verändert werden.
- Sie möchten einen KI-Pilot organisatorisch begleiten und bewerten.
IHRE ERGEBNISSE
Was Sie aus der Zusammenarbeit mitnehmen.
Neue Arbeits- und Führungsroutinen
Gemeinsam entwickelte Vorlagen und Abläufe, die Ihr Team in der Praxis erprobt.
Managementreview nach 90 Tagen
Auswertung der Umsetzung und der verfügbaren Kennzahlen sowie Empfehlungen für die nächste Phase.
MIT MARIO PUFAHL
Vertriebspraxis trifft fundierte Methoden.
Strategie, Kennzahlen und KI werden erst wirksam, wenn Ihr Team damit arbeiten kann.
Als Vertriebsexperte, Fachbuchautor bei Springer Gabler und Podcaster verbinde ich Managementerfahrung mit Methoden für Vertriebssteuerung und digitales Kundenmanagement.
Mehr über Mario Pufahl ↗DER ABLAUF
Ein klarer Rahmen für Ihre nächsten Schritte.
- AusrichtenEin Auftaktworkshop mit bis zu sechs Arbeitsstunden und einem vereinbarten Zielbild.
- UmsetzenSechs Arbeitssessions à 90 Minuten mit den verantwortlichen Führungskräften.
- NachsteuernDrei Management-Reviews à 60 Minuten zu Fortschritt, Hindernissen und Entscheidungen.
- ÜbergebenEin Abschlussbericht mit Ergebnissen, offenen Punkten und einer Roadmap für die Fortsetzung.
Woran wir Fortschritt erkennen.
Für jedes Handlungsfeld legen wir Ausgangswerte und Zielkriterien fest. Bewertet werden Umsetzung und beobachtete Veränderungen; externe Einflüsse auf Umsatz und Abschlüsse werden berücksichtigt.
Der vereinbarte Leistungsumfang.
Das Basispaket umfasst die genannten Termine, Vorlagen und Abschlussdokumentation. Der endgültige Preis richtet sich nach den Handlungsfeldern und dem vereinbarten Umfang. Operative Umsetzung im Tagesgeschäft bleibt beim Kundenteam; zusätzliche Analyse, Implementierung oder Teilprojekte werden separat angeboten.
Alle Angebote richten sich an Unternehmen. Honorare verstehen sich netto zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer. Reise- und gegebenenfalls Übernachtungskosten werden vorab abgestimmt und separat berechnet. Nach Klärung von Ziel, Umfang und Termin erhalten Sie ein schriftliches Angebot. Eine Anfrage ist unverbindlich und löst keine kostenpflichtige Beauftragung aus.
Häufige Fragen.
Was sollte ich für die Anfrage vorbereiten?
Eine kurze Beschreibung Ihres Unternehmens, Ihres Ziels und Ihrer größten Hürde genügt. Bitte nennen Sie auch das gewünschte Angebot. Vertrauliche Kundeninformationen sind für die erste Anfrage nicht erforderlich.
Wie wird der Auftrag vereinbart?
Alle Angebote richten sich an Unternehmen. Honorare verstehen sich netto zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer. Reise- und gegebenenfalls Übernachtungskosten werden vorab abgestimmt und separat berechnet. Nach Klärung von Ziel, Umfang und Termin erhalten Sie ein schriftliches Angebot. Eine Anfrage ist unverbindlich und löst keine kostenpflichtige Beauftragung aus.
Wie gehen wir mit Unternehmensdaten um?
Wir stimmen vorab ab, welche Unterlagen nötig sind. Bitte verwenden Sie soweit möglich anonymisierte oder aggregierte Daten. Vertraulichkeit und gegebenenfalls weitere Anforderungen werden vor der Übergabe vereinbart.
Lässt sich das Format anpassen?
Ja. Zusätzliche Teilnehmer, weitere Vertriebseinheiten oder ergänzende Leistungen erhalten einen gesondert vereinbarten Umfang und Preis.
PASSENDER ANSCHLUSS
Sales Performance Assessment
Wachstumsbremsen erkennen. Vertrieb gezielt verbessern.
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