Standortbestimmung
Bewertung von Zielkunden und Angeboten, Vertriebsprozess, Pipeline-Qualität, Kennzahlen, Führungsroutinen sowie CRM- und Datenpraxis.
ASSESSMENT · SALES × AI × LEADERSHIP
Wachstumsbremsen erkennen. Vertrieb gezielt verbessern.
Ihr Vertrieb ist aktiv. Aber welche Aktivitäten bringen Ihre Verkaufschancen wirklich voran? Wir prüfen Strategie, Pipeline, Prozesse und Steuerung und übersetzen die Erkenntnisse in einen umsetzbaren 90-Tage-Plan.
Für Geschäftsführer und Vertriebsleiter im B2B-Mittelstand.
IHR ANLASS
Wann dieses Format passt.
- Die Pipeline wächst, doch Abschlüsse bleiben schwer vorhersehbar.
- Ihr Team verfolgt zu viele Chancen ohne klare Prioritäten.
- Sie möchten Ihre nächsten Investitionen im Vertrieb fundiert entscheiden.
IHRE ERGEBNISSE
Was Sie aus der Zusammenarbeit mitnehmen.
Fünf priorisierte Maßnahmen
Die wichtigsten Ansatzpunkte mit Nutzenannahme, Aufwand, Verantwortlichkeit und Abhängigkeiten.
90-Tage-Plan
Ein konkreter Arbeitsplan mit nächsten Schritten, Zuständigkeiten und überprüfbaren Fortschrittskriterien.
MIT MARIO PUFAHL
Vertriebspraxis trifft fundierte Methoden.
Strategie, Kennzahlen und KI werden erst wirksam, wenn Ihr Team damit arbeiten kann.
Als Vertriebsexperte, Fachbuchautor bei Springer Gabler und Podcaster verbinde ich Managementerfahrung mit Methoden für Vertriebssteuerung und digitales Kundenmanagement.
Mehr über Mario Pufahl ↗DER ABLAUF
Ein klarer Rahmen für Ihre nächsten Schritte.
- Vorbereiten60 Minuten Auftakt, Fragebogen und Sichtung der vereinbarten Unterlagen.
- VerstehenDrei Interviews à 45 Minuten mit Geschäftsführung, Vertriebsleitung und einem Vertreter des Teams.
- AnalysierenAuswertung eines abgestimmten Pipeline-Exports, Ihrer KPI-Übersicht und des beschriebenen Vertriebsprozesses.
- Entscheiden90 Minuten Ergebnisgespräch und Übergabe eines kompakten Managementberichts inklusive 90-Tage-Plan.
Woran wir Fortschritt erkennen.
Wir definieren geeignete Ausgangswerte, etwa Phasen-Konversion, Alter offener Verkaufschancen oder Forecast-Abweichung. Das Assessment liefert die Prioritäten; die Wirkung entsteht durch die anschließende Umsetzung.
Der vereinbarte Leistungsumfang.
Enthalten sind eine Vertriebseinheit, drei Interviews und die Analyse eines vereinbarten Datenauszugs. Sie stellen die Unterlagen und Ansprechpartner bereit. Datenbereinigung, CRM-Konfiguration und die Umsetzung der Maßnahmen können gesondert vereinbart werden.
Alle Angebote richten sich an Unternehmen. Honorare verstehen sich netto zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer. Reise- und gegebenenfalls Übernachtungskosten werden vorab abgestimmt und separat berechnet. Nach Klärung von Ziel, Umfang und Termin erhalten Sie ein schriftliches Angebot. Eine Anfrage ist unverbindlich und löst keine kostenpflichtige Beauftragung aus.
Häufige Fragen.
Was sollte ich für die Anfrage vorbereiten?
Eine kurze Beschreibung Ihres Unternehmens, Ihres Ziels und Ihrer größten Hürde genügt. Bitte nennen Sie auch das gewünschte Angebot. Vertrauliche Kundeninformationen sind für die erste Anfrage nicht erforderlich.
Wie wird der Auftrag vereinbart?
Alle Angebote richten sich an Unternehmen. Honorare verstehen sich netto zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer. Reise- und gegebenenfalls Übernachtungskosten werden vorab abgestimmt und separat berechnet. Nach Klärung von Ziel, Umfang und Termin erhalten Sie ein schriftliches Angebot. Eine Anfrage ist unverbindlich und löst keine kostenpflichtige Beauftragung aus.
Wie gehen wir mit Unternehmensdaten um?
Wir stimmen vorab ab, welche Unterlagen nötig sind. Bitte verwenden Sie soweit möglich anonymisierte oder aggregierte Daten. Vertraulichkeit und gegebenenfalls weitere Anforderungen werden vor der Übergabe vereinbart.
Lässt sich das Format anpassen?
Ja. Zusätzliche Teilnehmer, weitere Vertriebseinheiten oder ergänzende Leistungen erhalten einen gesondert vereinbarten Umfang und Preis.
PASSENDER ANSCHLUSS
Sales Transformation – 90 Tage
Prioritäten festlegen. Neue Vertriebsroutinen verankern.
Anschlussformat kennenlernen ↗