KPI-System
Bis zu acht Kernkennzahlen mit Definition, Datenquelle, Zuständigkeit und Entscheidung, die sie unterstützen.
WORKSHOP · SALES × AI × LEADERSHIP
Die richtigen Zahlen. Die richtigen Führungsentscheidungen.
Ihr Reporting zeigt viele Zahlen. Aber welche davon verändern eine Entscheidung? Wir verbinden Kennzahlen mit Pipeline-Kriterien, Verantwortlichkeiten und einer Review-Routine, die Ihr Führungsteam im Alltag nutzen kann.
Für Geschäftsführung, Vertriebsleitung und Sales Operations.
IHR ANLASS
Wann dieses Format passt.
- Pipeline-Reviews bestehen vor allem aus Statusmeldungen.
- Forecasts hängen stark von persönlicher Einschätzung ab.
- Ihre Kennzahlen messen Aktivität, ohne klare Maßnahmen auszulösen.
IHRE ERGEBNISSE
Was Sie aus der Zusammenarbeit mitnehmen.
Pipeline- und Forecast-Kriterien
Ein gemeinsamer Entwurf für Phasen, Fortschrittsnachweise und Forecast-Kategorien.
Verbindliche Review-Routine
Agenda, Vorbereitung und Entscheidungsregeln für Ihre regelmäßigen Vertriebsbesprechungen.
MIT MARIO PUFAHL
Vertriebspraxis trifft fundierte Methoden.
Strategie, Kennzahlen und KI werden erst wirksam, wenn Ihr Team damit arbeiten kann.
Als Vertriebsexperte, Fachbuchautor bei Springer Gabler und Podcaster verbinde ich Managementerfahrung mit Methoden für Vertriebssteuerung und digitales Kundenmanagement.
Mehr über Mario Pufahl ↗DER ABLAUF
Ein klarer Rahmen für Ihre nächsten Schritte.
- Vorbereiten60 Minuten Vorgespräch und Sichtung eines Reports sowie Ihrer Pipeline-Definition.
- Steuerungslogik schärfenGemeinsame Arbeit an Zielen und den Entscheidungen, die Ihr Führungsteam treffen muss.
- Kennzahlen und Routinen entwickelnAusarbeitung des KPI-Systems und Erprobung an bis zu drei anonymisierten Verkaufschancen.
- Transfer sichernDokumentation der Ergebnisse und 45 Minuten Follow-up nach vier Wochen.
Woran wir Fortschritt erkennen.
Wir vereinbaren Kriterien wie Vollständigkeit der Opportunity-Daten, Konsistenz der Phasenbewertung oder Forecast-Abweichung. Umsatzsteigerungen werden nicht pauschal versprochen.
Der vereinbarte Leistungsumfang.
Vorbereitung, ein Workshoptag, Ergebnisdokumentation und ein Follow-up sind enthalten. Sie bringen Reporting und Fallbeispiele ein. BI-Dashboards und technische CRM-Anpassungen sind gesonderte Leistungen.
Alle Angebote richten sich an Unternehmen. Honorare verstehen sich netto zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer. Reise- und gegebenenfalls Übernachtungskosten werden vorab abgestimmt und separat berechnet. Nach Klärung von Ziel, Umfang und Termin erhalten Sie ein schriftliches Angebot. Eine Anfrage ist unverbindlich und löst keine kostenpflichtige Beauftragung aus.
Häufige Fragen.
Was sollte ich für die Anfrage vorbereiten?
Eine kurze Beschreibung Ihres Unternehmens, Ihres Ziels und Ihrer größten Hürde genügt. Bitte nennen Sie auch das gewünschte Angebot. Vertrauliche Kundeninformationen sind für die erste Anfrage nicht erforderlich.
Wie wird der Auftrag vereinbart?
Alle Angebote richten sich an Unternehmen. Honorare verstehen sich netto zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer. Reise- und gegebenenfalls Übernachtungskosten werden vorab abgestimmt und separat berechnet. Nach Klärung von Ziel, Umfang und Termin erhalten Sie ein schriftliches Angebot. Eine Anfrage ist unverbindlich und löst keine kostenpflichtige Beauftragung aus.
Wie gehen wir mit Unternehmensdaten um?
Wir stimmen vorab ab, welche Unterlagen nötig sind. Bitte verwenden Sie soweit möglich anonymisierte oder aggregierte Daten. Vertraulichkeit und gegebenenfalls weitere Anforderungen werden vor der Übergabe vereinbart.
Lässt sich das Format anpassen?
Ja. Zusätzliche Teilnehmer, weitere Vertriebseinheiten oder ergänzende Leistungen erhalten einen gesondert vereinbarten Umfang und Preis.
PASSENDER ANSCHLUSS
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