Sechs bis acht ausgewählte Hacks
Ein auf Ihre Herausforderung abgestimmter Lernpfad statt einer vollständigen Wiederholung aller 52 Inhalte.
TEAMPROGRAMM · SALES × AI × LEADERSHIP
Neue Impulse werden erst wertvoll, wenn Ihr Team sie anwendet.
Übertragen Sie ausgewählte Sales Hacks auf echte Kundengespräche und Verkaufschancen. In sechs Wochen entwickeln wir neue Arbeitsweisen, üben sie im Team und verankern den Transfer in Ihrer Vertriebsführung.
Für B2B-Vertriebsteams und ihre Führungskräfte.
IHR ANLASS
Wann dieses Format passt.
- Trainings schaffen Motivation, aber zu wenig neue Gewohnheiten.
- Kundengespräche brauchen mehr Struktur und klarere nächste Schritte.
- Sie möchten Ihre Sales-Hacks-Inhalte gemeinsam mit dem Team anwenden.
IHRE ERGEBNISSE
Was Sie aus der Zusammenarbeit mitnehmen.
Anwendung an Kundenfällen
Gesprächsbriefings, Opportunity-Reviews und vereinbarte nächste Schritte an anonymisierten Praxisbeispielen.
Transfer in die Führung
Eine Review-Routine und eine Abschlussauswertung, mit der die Vertriebsleitung die Anwendung weiter begleitet.
MIT MARIO PUFAHL
Vertriebspraxis trifft fundierte Methoden.
Strategie, Kennzahlen und KI werden erst wirksam, wenn Ihr Team damit arbeiten kann.
Als Vertriebsexperte, Fachbuchautor bei Springer Gabler und Podcaster verbinde ich Managementerfahrung mit Methoden für Vertriebssteuerung und digitales Kundenmanagement.
Mehr über Mario Pufahl ↗DER ABLAUF
Ein klarer Rahmen für Ihre nächsten Schritte.
- Ziele festlegen60 Minuten Auftakt mit der Vertriebsleitung, Auswahl der Hacks und Festlegung von Ausgangswerten.
- Gemeinsam übenVier Live-Sessions à 90 Minuten mit Praxisbeispielen, Feedback und konkreten Aufgaben zwischen den Terminen.
- Anwendung begleitenZwei Führungskräfte-Reviews à 45 Minuten zur Umsetzung und zu Hindernissen.
- Fortschritt auswertenArbeitsvorlagen und abschließende Dokumentation mit Empfehlungen für die nächsten vier Wochen.
Woran wir Fortschritt erkennen.
Wir beurteilen etwa die Vollständigkeit von Gesprächsbriefings, die Qualität der Opportunity-Qualifizierung und den Anteil vereinbarter nächster Schritte mit Verantwortlichem und Termin.
Der vereinbarte Leistungsumfang.
Enthalten sind die genannten Live-Termine, Arbeitsvorlagen und die Ergebnisdokumentation. Die Teilnahme der Führungskraft und Praxisaufgaben sind Teil des Programms. eBook und Videopaket können separat erworben werden; sie sind keine Voraussetzung.
Alle Angebote richten sich an Unternehmen. Honorare verstehen sich netto zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer. Reise- und gegebenenfalls Übernachtungskosten werden vorab abgestimmt und separat berechnet. Nach Klärung von Ziel, Umfang und Termin erhalten Sie ein schriftliches Angebot. Eine Anfrage ist unverbindlich und löst keine kostenpflichtige Beauftragung aus.
Häufige Fragen.
Was sollte ich für die Anfrage vorbereiten?
Eine kurze Beschreibung Ihres Unternehmens, Ihres Ziels und Ihrer größten Hürde genügt. Bitte nennen Sie auch das gewünschte Angebot. Vertrauliche Kundeninformationen sind für die erste Anfrage nicht erforderlich.
Wie wird der Auftrag vereinbart?
Alle Angebote richten sich an Unternehmen. Honorare verstehen sich netto zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer. Reise- und gegebenenfalls Übernachtungskosten werden vorab abgestimmt und separat berechnet. Nach Klärung von Ziel, Umfang und Termin erhalten Sie ein schriftliches Angebot. Eine Anfrage ist unverbindlich und löst keine kostenpflichtige Beauftragung aus.
Wie gehen wir mit Unternehmensdaten um?
Wir stimmen vorab ab, welche Unterlagen nötig sind. Bitte verwenden Sie soweit möglich anonymisierte oder aggregierte Daten. Vertraulichkeit und gegebenenfalls weitere Anforderungen werden vor der Übergabe vereinbart.
Lässt sich das Format anpassen?
Ja. Zusätzliche Teilnehmer, weitere Vertriebseinheiten oder ergänzende Leistungen erhalten einen gesondert vereinbarten Umfang und Preis.
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